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苗木人必看!如何扭转苗木高成本低利润的局面?
来源:山东冠县园丰苗木有限公司    发布时间: 2021/1/3 7:57:49   

受全球疫情的影响,今年上半年苗木市场不景气,许多原本计划开工的绿化工程也被搁置。内部需求不小,但受限于无法流通,无法开工建设。直到今年下半年,苗木市场才复苏,但相对繁荣,不是一个好市场。
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在这种情况下,很多苗圃为了获得流动性,开始低价吸引客户,量力而行,导致目前成本高价格低的局面,利润率越来越小,慢慢地小型苗圃所就会退出市场。
从现在的网络数据来看,苗木的需求量还是有的,整个行情也不错,只是供不应求、供需不对口。简而言之,你没有市场需求的幼苗,或者供应不足,不能满足需求,而市场需求少的幼苗供应大于需求,导致一些缺货和积压。
作为最后的手段,苗木所有者会选择低价出售积压的苗木,为苗木寻求下一步的发展。虽然可能收不回成本,但不得不这么做。想要扭转苗木高成本低利润的局面,还有这些步骤要做。
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清理库存
现在绿化市场正在慢慢改变,以我们身边的绿化为例。近年来,大型绿化苗木减少,小苗和彩叶苗增多,路边的观赏花卉逐渐取代了松树、柏树等绿化苗木。现在的绿化不再只注重管理好,更注重配色和观赏。

如果你的苗圃里还有很多这样的苗木,赶紧清理一下存货,通过低价抛售,获得资金回流,然后才能为转型做好准备。
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谋求新发展
为了扭转苗木成本高、价格低的局面,必须立即停止损失,下决心放弃应该放弃的东西,追求自己想要的。

事实上,面对这种情况,很难做出大胆的决定,因为转型也意味着风险,我们必须不断学习和研究,才能走好下一步。
到了这个阶段,苗圃的转型并不是靠石头过河,而是已经有很多成功的案例他们的经验仍然可以作为参考。
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打造特色市场
在目前的形势下,苗圃如果没有自身的特色,就很难在市场上获得品牌效应,打造不出品牌,苗木没有特色,就无法与别人竞争,替代性太强,客源不稳定,苗很容易积压销售。

实际上幼苗已经开始尝试转型,苗圃育苗所要打造自己的特色,可以从这些方面入手,精品化、良种化、景观化。从育苗本身入手,打造核心竞争力,才能稳中求进。如果不了解技术的人需要探索这一点,可以主动向有经验的人学习,或者参观一些有特色的苗圃,学习如何培育养和经营。
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定向生产
在种苗业务中,盲目生产只会加剧供需矛盾,因此旧的方法已经不能用于未来的发展。盲目努力,不关注市场发展,也是不可行的。

合格的苗圃要根据市场需求方做定向生产并不容易。以前只能靠眼光,现在可以靠大数据和政策信息来分析,但仅仅依靠大数据可能并不完全准确。还要进入市场,满足用户了解实际需求,包括苗龄、树形、规格标准、出圃时间等,提前做好计划,制定合理的计划,准确定量生产。
2021年,苗木人可以通过转变经营模式、生产方向、利用互联网扩大销售渠道等途径。在选育品种上,选择育苗周期短、市场前景好的品种,已被市场淘汰的品种不再种植,要想种植就要走向精细、景观化。

文章来源:山东冠县园丰苗木有限公司http://www.sdgxmm.cn千头椿,垂柳,山东千头椿

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